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发布日期：2026-06-15 09:28    点击次数：162

Crocs 洞洞鞋价钱腰斩，销量下滑，市场竞争加重。

参加 6 月，洞洞鞋上岗，洞洞鞋始祖 Crocs 却贵不动了。

北京白领林婷最近买 Crocs 洞洞鞋时发现，在某电商平台" 618 "大促本事，一百元出面就不错买到经典款。

图源：有利念念论说

不啻经典款，Crocs 的先锋款也在暗暗打折。在北京多家阛阓，Crocs 门店内齐有扣头当作。前两年的爆款 "东谈主鱼"洞洞鞋一经价钱腰斩，打五折后不到 400 元；旧年夏天推出的王俊凯同款大理石纹波波洞洞鞋，约打八折。

图源：有利念念论说

事实上，Crocs 的打折并非仅限于" 618 "。在小红书上，与" crocs 价钱"联系的条记已向上 1 万篇，其中对于打折促销的热点条记遍布本年 4 月至 6 月。

连续打折或跟近一年来 Crocs 热度下滑关联。翻看小红书，" Crocs 洞洞鞋"热点条记多停留在 2023 年和 2024 年夏天。

映射到功绩，Crocs 集团财报理会，2025 年一季度，公司营收为 9.37 亿好意思元，同比微降 0.14%。营收占比超粗略的主品牌 Crocs 增长乏力，增速从旧年同期的 14.6% 降至 2.4%。

是以，Crocs 是火不动了吗？年青东谈主为什么不肯为 Crocs 买单了？

几百块的拖鞋，它值吗？

本年" 618 "本事，开放天猫 crocs 官方旗舰店，"全场不啻 5 折"的促销海报劈头盖脸。

图源：天猫 App 截图

从"泡芙" "云朵"到"光轮"系列，Crocs 的明星居品齐出现了不同幅度的扣头。以热销款"泡芙"为例，官方标价 739 元，立减后 599 元，约打 8 折。而在李佳琦直播间，重叠平台优惠后，有消耗者晒出 359 元的平直价，价钱近乎腰斩。

这么的廉价，在 Crocs 风头正劲那几年可未几见。时期倒回至 2017 年，Crocs 凭借与巴黎世家联名的"松糕"洞洞鞋一战成名，自此在先锋圈大叫猛进。在其天猫官方旗舰店，"云朵""泡芙" "光轮"三大主打系列分裂标价 599 元、746 元和 919 元。若搭配热点的智必星鞋花，一套厚底洞洞鞋的价钱可突破千元。

而如今，Crocs 的打折促销已成为常态。翻看其官方微博不错发现，近两年来的确每个购物节点齐能看到品牌促销的身影，从天猫到抖音，从拼多多到唯品会，各大电商平台无一缺席。

图源：Crocs 官方微博

连续促销的背后，折射出 Crocs 品牌溢价智力下滑，这一趋势在其功绩上体现得尤为显著。

财报理会，2024 年四个季度，Crocs 集团的营收同比增速分裂为 14.6%、9.7%、7.4%、4.0%，下滑趋势显著。若将时期线拉长，2021 至 2024 年，Crocs 集团营收同比增速分裂为 66.9%、53.7%、11.5%、3.5%，相同呈下落趋势。

参加 2025 年，这一颓势仍在延续。一季度财报理会，Crocs 集团营收同比下滑 0.14%，出现负增长。官方将原因归结为 " Crocs 品牌平均售价下落"，并坦承这主要源于两点："促销当作加多"和"不利的居品组合"。

"不利的居品组合" ，世俗点领路等于高单价、高利润的居品卖不动了，廉价基础款占比晋升，拉低了合座均价。

天猫 crocs 官方旗舰店的销售数据也印证了这极少。在其热销榜 TOP5 中，三款 200 元傍边的平价基础款洞洞鞋销量突破 30 万件；而两款 500 元价位的厚底洞洞鞋销量仅为 14 万 + 件，不及前者的一半。更值得小心的是，订价 600 — 800 元，本年的主推款"鲸鱼"系列，销量为 1 万余件，市场发扬不如前边几款。

消耗者不肯花高价买 Crocs，讲明其正渐渐褪去"先锋光环"，转头其"（稀奇材质）塑料拖鞋"的骨子。

一直以来，贵，是消耗者对于 Crocs 最大的诟病。

在天猫 crocs 官方旗舰店商品发问区， "若干算是好价"成为最热点发问之一。而 300 — 500 元不等的恢复，折射出消耗者对居品价值证实的杂乱。

图源：天猫 crocs 官方旗舰店商品发问区

因嫌官方渠谈订价过高，不少消耗者转战海淘。近几年韩元贬值，Crocs 以致被买成了"韩国土特产"。在小红书，"首尔 / 济州岛买 Crocs "联系条记有 8 万 + 篇，在国内卖 500 多元的厚底洞洞鞋，韩国专柜只有 200 元出面。

图源：小红书 @刘嘻嘻 _oo（已获授权）

除了 Crocs 品牌自己价钱不厚实，平替泛滥亦然消耗者不肯高价买 Crocs 的原因。

在某拼团平台，几十元的 Crocs 相似款洞洞鞋销量超 70 万双。在酬酢平台对于" Crocs 平替"的商酌中，不少消耗者示意"平替的质料也不赖"，" 30 元一对的平替，穿五年齐没坏"。也有消耗者算盘打得噼啪响，" 50 元一对的平替，每年换一次，500 块钱不错穿十年。"

对先锋属性祛魅，Crocs 的舒规章和质料又被拉上台面，成为消耗者吐槽的焦点。

在其天猫官方旗舰店销量第一的洞洞鞋指摘区，"不值"是不少消耗者对 Crocs 的评价。

除了饱受诟病的价钱波动问题，Crocs 的居品体验相同槽点满满，从磨脚、贫穷等舒规章残障，到作念工鄙俚、两只脚不一样等基础质料问题，齐成为消耗者吐槽的重灾地。

图源：天猫 crocs 官方旗舰店商品指摘区

而其主推款"鲸鱼"系列更是在酬酢平台激励热议，多篇对于"崴脚"的条记互动量过千。

年青东谈主为什么不爱 Crocs 了？

紧要原因等于潮水风向的回荡。

Crocs 前一轮走红，很猛流程上是蹭了"多巴胺穿搭"的东风。甜好意思的蝴蝶结、blingbling 的钻石遮盖、高贵珍珠、卡通徽章、甜酷铆钉链条，以致是搞怪的瓜子绿植，为了争当"显眼包"，年青东谈主是何如疯何如来。

但是，从旧年开动，先锋风潮迎来大回转——"老钱风"取代"多巴胺"成为先锋新宠。"老钱风"的精髓是什么？质感。

亚麻、丝绸、羊毛、皮革等自然高等材质受到追捧，"廉价塑料感"的 Crocs 洞洞鞋被挤出穿搭 C 位。

这一轮洗牌中，真皮软木底的 Birkenstock 勃肯鞋成为任意稳重之选；阿迪达斯 Samba 领衔的德训鞋则在潮水指数上一马开端。映射到数据，在小红书平台，洞洞鞋联系条记有 304 万 + 篇，德训鞋和勃肯鞋联系条记也达到了 214 万 + 和 141 万 + 篇。

图源：品牌天猫官方旗舰店

与此同期，户外畅透风潮的兴起让徒步鞋、溯溪鞋、越野鞋等专科鞋款轮替成为市场新宠。

户外拼的是什么？科技感。

从萨洛蒙摄取的 GORE-TEX 面料，到昂跑标识性的 CloudTec® 镂空缓震鞋底，再到 HOKA 的 Profly™ 超厚缓震大底，各大品牌在浓烈的竞争中的确将策画感、科技感、舒规章拉满。

比拟之下，Crocs 的中枢科技 Croslite™ 树脂材料，则短少簇新感。有消耗者更至心之言地指出：" Crocs 不在鞋子险峻功夫，霎时出个配饰，霎时加个毛边，早腻了。"

对此，艾媒商议首席分析师张毅示意，Crocs 未能收拢薄底鞋和户外风这两大趋势，主要受限于其居品策画与品牌定位。历久以来，品牌历久围绕经典洞洞鞋样式深耕，厚底、宽松的策画作风，齐跟先锋从简的薄底和户外功能性需求存在互异。尤其是后疫情时间户外需求激增，专科户外鞋在防水、防滑、耐磨、支握等功能性上的上风恰正是 Crocs 洞洞鞋难以突破的短板。

即便在 Crocs 的"大本营"洞洞鞋赛谈，品牌也正遭受来自四面八方的会剿。

耐克推出"流沙"洞洞鞋，凭借流线型策画成为潮男新宠，在小红书多篇条记点赞超 5000；阿迪达斯则匠心独具，推出极简风的"厨师鞋"，生效拿下齐市酷 girl，被先锋博主列为必备单品；而斯凯奇、 骆驼、回力等畅通品牌更是以几十元到 200 余元的价钱径直切入民众市场。在斯凯奇天猫旗舰店，200 元出面的洞洞鞋已售超 2 万双。

左：耐克流沙鞋 中：阿迪达斯厨师鞋 右：斯凯奇洞洞鞋 图源：品牌官方

濒临日益浓烈的市场竞争，Crocs 本年可谓使出了浑身解数。

从其官方微博发布的内容来看，在明星营销方面摄取"东谈主海战术"，从刘雨昕、白鹿、檀健次、侯明昊等更生代顶流，到陈齐灵、奚梦瑶等盛名艺东谈主，变周密年无休的明星带货活水线。

其联名系列更是"广撒网"，既有 Pokémon、Hello Kitty、龙珠 Z、小熊维尼等经典动漫 IP，又有 BAPE、SMFK、Swarovski 等潮水奢牌，以致还跨界相助了野兽派花店等生存阵势品牌，试图掩饰更普通的消耗群体。

居品层面，Crocs 则发力拓展场景界限。一方面将经典洞洞鞋植入户外场景，推出光束波波鞋、Salehe Bembury Juniper 畅通系列等系带鞋款；另一方面通过珊瑚洞洞鞋、Inmotion 小洞鞋等新款洞洞鞋强化策画变嫌。

图源：天猫 crocs 官方旗舰店

但就销量来看，市场响应一般。贬抑发稿，其天猫官方旗舰店光束波波鞋已售为 400+ 件，珊瑚洞洞鞋已售为 100+ 件，这些尝试暂时未能撑起品牌新的增长弧线。

张毅指出，Crocs 凭借其锻练的潮水营销战术，曾通过与海外盛名品牌、顶尖策画师及当红明星的深度相助，生效打造出握续的市场热度与先锋影响力。但是，跟着消耗者对品牌营销模式的渐渐熟习，这种战术的角落效应正在递减，市场明锐度镌汰，话题簇新感消退。

在居品研发层面，先锋行业民众张培英相同提到了"冲破局限"。在张培英看来，Crocs 需跳出固有的稳重与潮水赛谈，向更丰富的消耗场景拓展。他强调，品牌应当再行扫视市场定位，通过精确的消耗者细分，设置更具场景针对性的居品矩阵。

Crocs 参加中国市场一经近 20 年，从"先锋顶流"到"烂大街"一经不是第一次。 若是不赓续深耕居品变嫌，在竞争浓烈确当下，被毁灭的速率或只可更快。

本文来自微信公众号"有利念念论说"，作家：贾诗卉，剪辑：田纳西九游体育app(中国)官方网站，36 氪经授权发布。