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发布日期：2026-04-28 13:38    点击次数：184

健身流量下滑九游官网登录入口jiuyou官网。

瓦解红利还在消退。

2 月 21 日，瓦解科技公司 Keep 于港交所发布盈利告诫称，按非外洋财务证实准则计量，公司瞻望 2024 年度经相通净损失额为东谈主民币 4.6 亿元至 4.9 亿元，同比损失幅度有所扩大。同期，公告指出，公司争取于 2025 年已毕盈亏均衡。

Keep 急需一场盈利诠释我方。近 5 年，Keep 已累计损失 20 多亿元。市值缩水近 130 亿港元，2023 年 7 月登陆港交所时，Keep 市值一度接近 160 亿港元，但是不到两年的时辰，贬抑 2 月 28 日收盘，Keep 市值只剩下 28.24 亿港元。

曩昔一年，Keep 养精蓄锐降本增效，裁人、相通组织架构、关停通盘线下 Keepland 门店，缩减职工往常办公用品等福利待遇，但这些齐无法从根柢上销毁 Keep 危急。

Keep 的慌乱肉眼可见。2025 年，Keep 采用把未来押注在 AI 上。Keep 独创东谈主王宁日前在 Keep 十周年节点上发布的全员信中明确示意，Keep 未来将" All in AI "。

AI 能否将 Keep 带出损失泥潭尚不成知。但这可能是 Keep 刻下独一能收拢的"救命稻草"。

01 降本增效

互联网公司的"降本增效"，曾经成为常态。

与动辄数万名职工，裁人就可以已毕盈利的互联网大厂比拟，Keep 裁人畛域并不大，因为它的职工畛域好几年齐保管在 1000 东谈主傍边，东谈主数在 1200-800 之间浮动。

2024 年 11 月，媒体"电厂"报谈，Keep 裁人行动拉开序幕。裁人幅度在 10-15% 之间，裁人畛域瞻望跨越 100 东谈主。事实上，2023 年，Keep 裁人畛域更大。其财报骄横，2023 年 12 月 31 日，Keep 领有 955 名全职雇员，比拟上一年年末减少了 288 名，关连的雇员福利开支也减少了 1.27 亿元。

Keep 职工陈辰向 Tech 星球领略，刻下 Keep 职工群或者 800 多东谈主。旧年底的那波裁人，许多老职工致使主动认领了裁人限额，因为跨越 3 年工龄的职工可以拿到 N+2 的补偿，其他认真职工则是 N+1 的补偿。

裁人动作背后代表的其实是公司业务相通。陈辰称，Keep 近两年相通频频，险些每半年就要相通一次，频率高、幅度大。业务或是关停并转，或是新增技俩部。公司空降高管也比较多。上市前，Keep 计策要点是平台本体多元丰富，是业务延伸。近两年，Keep 盈利压力陡增，公司计策从延伸改为松开，启动聚焦主营业务。

松开逻辑下，Keep 连续关停了通盘线下 Keepland 门店。

正本 Keepland 是 Keep 线上线下业务联动的垂死场景，Keep 在 2018 年 3 月推出的线下瓦解空间。Keep 以颠覆传统健身房的姿态自营团操课，门槛更低，按照预约以及单次收费订价策略如实大开了大家健身商场。但这种面目时常比较重，开在一线城市中枢性段的 Keepland，房钱、健身教师齐是巨大的开支，尤其是疫情期间，线下业态遇到重创，损失倒闭的门店不计其数。连锁健身房如一兆韦德、威尔士齐先后被曝关店。《2022 年中国健身行业数据证实》骄横，2022 年，贸易健身房倒闭总额快要一万家，倒闭率达 10.39%。

2022 年，Keep 启动有刚烈地相通，由重向轻转型。与传统第三方健身房伸开勾通，推出 Keep 优选健身馆。但这种面目终末也被诠释行欠亨。

关停损失业务 Keepland，但 Keep 并莫得十足撤销线下业务。2024 年下半年，聚焦主营业务的 Keep 启动发力线下自有品牌瓦解居品门店。2024 年 9 月，Keep 在上海浦东嘉里城开出了首家线下零卖体验店。主要销售 Keep 瑜伽服、跑步机、智能单车等居品。一位职工示意，除了上海零卖店，公司刻下还在筹备在北京、杭州开店。

线下零卖生意诚然不够性感，但却是 Keep 促进破费品增长不得不尝试的策略之一。上市前很长一段时辰，Keep 的主要营收来自自有品牌瓦解居品（破费品），被外界视为一家破费品公司。

但从 2023 年启动，Keep 财报中营收孝敬最大的自有品牌瓦解居品增长乏力，线上会员及付费本体收入反而成为公司第一大营收来源。2024 年上半年，线上会员及付费本体收入下滑，破费品业务重回 Keep 收入占比第一：自有品牌瓦解居品营收 5.01 亿元，占比 48.3%，较旧年同期增长 7.5%。

02 能试的齐试了？

线上瓦解商场天花板有多高？

2019 年 9 月，在纳斯达克上市的智能健身第一股 Peloton 良晌地向行业展示过。2020 年年底，Peloton 市值一度暴涨至 500 亿好意思元。诚然刻下 Peloton 市值曾经缩水 98%，但它曾经确切领有过表象无两的高光时刻。

通过提供高质料的课程本体，Keep 源泉培养出了一多数赤诚用户。但脚下，Keep 不得不直面月活、大开率、膺惩率、会员畛域等，各技俩标齐不才滑的试验窘境。Keep2024 年上半年财报骄横，线上会员及付费本体的收入为 4.37 亿元，同比减少 2.6%。月活 2966 万，比拟 2023 年的 2976 万，出现下滑。月会员订阅数目 328 万诚然比 2023 年多，但与 2022 年比拟如故存在一定差距。

压力从上至基层层传递。Keep 职工陈辰称，基层的压力很猛历程来自集会独创东谈主的讲话权在变大。之前雇主会给职工很大的试错空间，职工领有一定的有策划权。但刻下，雇主收走了一部分试错权，对业务耐性收窄，时常会以为许多业务发展速渡过慢，职工刻下更多的在作念从上至下按照教唆实施的职责。

Keep 的上风变得越来越不彰着。如果说，以前优质且独家的本体课程是 Keep 的"护城河"，会员增长的平直捏手。那跟着 Keep 加注 AI，砍掉视频本体课程团队，录制新课变少，去独家课程化，Keep 正在失去其曩昔十年修复起来的护城河上风。

Keep 独家付费课程的含金量也不才降。2023 年，Keep 为了扩大我方独家本体的上风，先后与帕梅拉、欧阳春晓等多位明星博主达成勾通。但从闭幕来看，该策略抵破费者的迷惑力并不大。相似的跟练视频在 B 站、小红书、抖音齐能找到，许多如故免费的，用户搬动变得无法幸免。

出圈业务也很难接续扛起事迹增长大旗。

2023 年，Keep 因为奖牌业务出圈。外界传说该业务为 Keep 带来 5 亿元的营收，尽管过后被辟谣莫得 5 亿那么多，但 Keep 确切因为奖牌创收已毕了增长。但是，侵扰一年之后，奖牌业务也归于千里寂。财报骄横，2024 年上半年，Keep 线上会员及付费本体的收入为 4.37 亿元，同比减少 2.6%，Keep 公开指出，该部分主如果由于凭空体育赛事产生的收入减少。

Keep 险些尝试了可以带来增量商场的动作。2022 年，抖音健身达东谈主刘耕宏爆火，不到一个月的时辰涨粉 6000 万，成为抖音史上升粉最快的达东谈主，与此同期，还得胜带动了全民健身潮。刘耕宏走红，一定历程上对 Keep 变成了恫吓。其时业内流传着一种声息，刘耕宏一个东谈主打赢了通盘这个词 keep。Keep 里面不得不进行相通，知情东谈主士称，Keep 启动增多一些顺应大家商场的健身本体，镌汰健身门槛。

Keep 曾经试图收拢直播风口，招聘了巨额健身教师作念直播，知情东谈主士称，流量膺惩一度很还可以。但也很快片时即逝。终末，教师也齐被优化了。

03 终末的但愿：All in AI

Keep 旧年还尝试过出海业务，知情东谈主士称，数据增长还可以，但可能是干预产出性价比不高，该业务也被条目松开，出海受阻。

无论是邀请明星博主帕梅拉，如故发力教师直播，扩大独家本体上风，致使是奖牌业务激活拉新，这些尝试短期之内成果立竿见影，但热渡过后，始终流量难以留存。

诚然，很难因此就断言"瓦解红利见顶""健身商场天花板比较低"，但不成否定的是，健身流量确切不才滑。

不啻 Keep，近日，无忧传媒复兴与刘耕宏的勾通终局，称以后变更为商务勾通。刘畊宏手脚 2022 年崛起的顶流健身达东谈主之一，刻下较巅峰时期曾经掉粉 854.5 万，直播带货场均销售额仅 10 万元。

网红经济人命周期遍及较短，瓦解健身又是一个比较逆东谈主性的生意。疫情过后，越来越多的东谈主启动走落发门，投身户外瓦解。怎么修复我方的中枢上风，留下用户，是脚下瓦解达东谈主、平台齐需要直面的问题。

但慌乱之下的计策采用是否正确，则有待后续考证。

Keep 的应酬法式是 All in AI，称要基于十年的瓦解数据集合与千里淀，从本体驱动到数据算法为中枢，确凿已毕软硬件相结合的瓦解 AI。

Keep 职工陈辰称，Keep 里面挑升树立了 AI 技俩组，集会独创东谈主彭唯躬行夸责。以前 AI 爆发时，Keep 便将 AI 研发普及到计策高度，把东谈主工智能与健身的结合列为业务重点。但主如果一两个部门进行探索，刻下则是全业务必须诈欺 AI，以 DeepSeek 生成本体。

天然，All in AI 仅仅一种期间。贸易弘辽远位依然需如果增长、盈利。关于 Keep 而言，All in AI 是决心，亦然压力外化的一种弘扬。

学习竞争敌手，亦然脚下 Keep 应酬危急的一种举措。除了会员付费本体，Keep 针对户外体育场景增多了户外课程，该业务 Keep 刻下在对标华为、小米。用户留存方面，Keep 在鉴戒多邻国英语面目。多邻国事 AI 落地培植行业的一个标杆案例，该公司凭借 AI 模子" Birdbrain "，通过分析 10 亿级用户行为数据，动态相通题目难度，使付用度户占比从 12% 普及至 28%，ARPU 三年内增长 150%。

知情东谈主士领略，刻下 Keep 正在灰度内测肖似于多邻国的居品推选"专属瓦解之旅"，普及平台用户活跃度。后续该功能有可能会成为 Keep 固定进口。

无论终末 AI 计策能否顺利，拥抱 AI 齐是脚下 keep 不得不跟进的计策之一。keep 需要向本钱商场诠释我方的盈利能力。

本文来自微信公众号" Tech 星球"（ID：tech618）九游官网登录入口jiuyou官网，作家：翟元元，36 氪经授权发布。